Das Wichtigste in Kürze

  • Google Ads kosten meist 0,05 bis 4 EUR pro Klick, im B2B und in umkämpften Branchen deutlich mehr. Du zahlst in Suchkampagnen nur, wenn jemand klickt.
  • Die Kosten bestehen aus drei Posten: Werbebudget an Google, einmaliges Setup-Honorar und monatliche Betreuungspauschale. Bei maxonline startet die Betreuung ab 600 EUR im Monat ohne Setup-Gebühr.
  • Lokale Dienstleister zahlen meist 0,50 bis 2 EUR pro Klick, B2B-Anbieter 3 bis 15 EUR, Finanz und Versicherung 20 bis 40 EUR.
  • Für Suchkampagnen empfehlen wir ab 30 EUR pro Tag, also ab rund 900 EUR im Monat. Aussagekräftig werden sie meist ab etwa 800 bis 1.500 EUR monatlich.
  • Kosten pro Lead sind Klickpreis mal benötigte Klicks pro Lead: 3 EUR mal 100 Klicks ergibt 300 EUR pro Lead. Der größte Hebel ist die Conversion Rate.

Google Ads kosten meist 0,05 bis 4 EUR pro Klick, im B2B und in umkämpften Branchen deutlich mehr. Das Budget legst du selbst fest, eine Agentur verrechnet ihr Honorar extra.

So würden wir rechnen: Kostet ein Klick 3 EUR und brauchst du 100 Klicks für eine Anfrage, zahlst du 300 EUR pro Lead. Mit dieser Rechnung siehst du vor der Budgetfreigabe, welche Google Ads Kosten zu deinem Ziel passen. Weiter unten setzt du deine eigenen Zahlen ein.

Google Ads Kosten auf einen Blick: drei Kostenblöcke

Google Ads kosten dich in erster Linie Werbebudget an Google. Mit einer Agentur kommt eine laufende Betreuung dazu, oft auch ein einmaliges Setup. Das sind drei getrennte Posten.

  • Werbebudget (Mediabudget). Es bezahlt die Klicks. Es fließt direkt in deine Kampagnen, nicht an die Agentur.
  • Setup-Honorar. Einmalig, für Kontostruktur, Kampagnen und Conversion-Tracking. Bei maxonline gibt es keine Setup-Gebühr.
  • Betreuungspauschale. Monatlich, für laufende Optimierung und Reporting.

„AdWords“ ist der frühere Name von Google Ads. Suchst du nach AdWords Kosten oder Google AdWords Kosten, gelten dieselben Zahlen wie auf dieser Seite.

Was kostet eine Agentur zusätzlich zum Werbebudget?

Agenturen rechnen unterschiedlich ab, etwa mit Monatspauschale, Prozentsatz vom Werbebudget oder Stundensatz. Bei maxonline gilt ein Fixhonorar, keine prozentuale Beteiligung am Ad Spend. Die Betreuung startet ab 600 EUR im Monat. Dein Werbebudget zahlst du direkt an Google.

Bei sehr kleinen Budgets kann das Honorar einen großen Teil der Gesamtkosten ausmachen. Frag deshalb genau nach, wie abgerechnet wird. Leistung und Ablauf unserer Betreuung findest du auf der Seite zur Google-Ads-Agentur.

Unsere Preise verstehen sich in Euro zuzüglich etwaiger Steuern und Abgaben. Dein Google-Ads-Konto und deine Daten bleiben bei dir, auch wenn die Zusammenarbeit endet.

Was kostet ein Klick bei Google Ads? Klickpreise nach Branche

Ein Klick kostet je nach Branche wenige Cent bis rund 40 EUR. Lokale Dienstleister liegen meist bei 0,50 bis 2 EUR, B2B-Anbieter bei 3 bis 15 EUR.

CPC heißt Kosten pro Klick. In Suchkampagnen zahlst du nur, wenn jemand auf deine Anzeige klickt. Die bloße Einblendung kostet dich nichts.

Branche typischer Klickpreis (CPC)
Lokale Dienstleister ca. 0,50 bis 2 EUR
B2B 3 bis 15 EUR
Finanz und Versicherung 20 bis 40 EUR

Die Werte sind Orientierung, keine Garantie.

Wie passen Tabelle und Durchschnitt zusammen?

Die Spanne von 0,05 bis 4 EUR deckt die Masse der Suchbegriffe ab. B2B-Begriffe und regulierte Märkte wie Finanz oder Versicherung liegen deutlich darüber. Wo du mit deinem Angebot landest, hängt von Keyword, Zielgruppe, Anzeigenqualität und Wettbewerb ab.

Auch Region und Saison verschieben den Klickpreis. In Wien liegen die Klickpreise meist höher als in den Bundesländern. Saisonale Effekte, etwa im Tourismus oder Bau, verschieben die Preise zusätzlich. Eine erste Einschätzung für deine Begriffe liefert dir der Keyword-Planer von Google.

Gilt das für alle Kampagnentypen?

Nicht ganz. Display- und Video-Kampagnen rechnen teils anders ab, etwa pro 1.000 Einblendungen oder pro Aufruf. Bei reinen Reichweitenzielen ist das oft passend. Welcher Typ zu deinem Ziel passt, zeigen die Kampagnentypen im Vergleich.

Durchschnittswerte mit Kommastellen nennen wir bewusst nicht. Sie würden eine Genauigkeit vortäuschen, die es bei Live-Auktionen nicht gibt.

Wovon hängt der Klickpreis ab?

Den Klickpreis bestimmen vor allem der Wettbewerb um das Keyword und die Qualität deiner Anzeige. Dein maximales Gebot legt nur die Obergrenze fest.

  • Wettbewerb. Je mehr Unternehmen auf denselben Begriff bieten, desto teurer wird der Klick. Longtail-Keywords haben oft weniger Konkurrenz und sind meist günstiger.
  • Qualitätsfaktor. Er liegt auf einer Skala von 1 bis 10. Er berücksichtigt Klickrate, Anzeigentext und Landingpage-Erlebnis. Ein hoher Qualitätsfaktor bringt bessere Platzierungen zu niedrigeren Kosten.
  • Region, Gerät und Uhrzeit. Mit Targeting steuerst du, wo, auf welchen Geräten und wann deine Anzeigen laufen. Eine präzise Ausspielung reduziert Streuverluste.
  • Kampagnentyp. Die Suche ist meist der schnellste Hebel, weil Menschen dort aktiv nach deiner Leistung suchen.

Was passiert bei jeder Suche?

Bei jeder Suche läuft eine Live-Auktion. Aus maximalem Gebot und Qualitätsfaktor ergibt sich der Anzeigenrang. Ein Mitbewerber mit höherem Gebot liegt also nicht automatisch vor dir. In einem eigenen Beitrag erklären wir, wie die Google-Ads-Auktion funktioniert.

Warum die Landingpage den Klickpreis senkt

Website-Verbesserungen für SEO heben den Qualitätsfaktor in SEA. Eine bessere Landingpage senkt deine Klickkosten also mittelbar. Eine klare Zielseite hilft dir damit an zwei Stellen, beim Klickpreis und bei der Anfrage.

Google Ads Kosten pro Monat: welches Budget sinnvoll ist

Für Suchkampagnen empfehlen wir ab 30 EUR pro Tag, je nach Branche und Werbeinhalt. Das sind ab rund 900 EUR im Monat, die du zusätzlich direkt an Google zahlst.

Suchkampagnen werden meist ab etwa 800 bis 1.500 EUR pro Monat aussagekräftig. Auch das ist ein grober Richtwert, den wir für jedes Konto einzeln prüfen. Darunter sammelt die Kampagne zu wenige Klicks für belastbare Daten. Zu wenig Budget ist deshalb ein typischer Grund, warum Google Ads nicht funktionieren.

Kleinere KMU starten mit überschaubaren Budgets. E-Commerce und stark umkämpfte Märkte brauchen mehr. Plane die Kosten für Werbung auf Google deshalb vom Ziel her statt vom Restbudget.

So funktioniert das Tagesbudget

  • Du legst ein durchschnittliches Tagesbudget fest.
  • An einzelnen Tagen darf Google bis zum Doppelten davon ausgeben.
  • Im Monat berechnet Google höchstens dein Tagesbudget mal rund 30,4.
  • Du kannst die Kampagne jederzeit pausieren oder das Budget anpassen.

Wie wir beim Budget vorgehen

So würden wir es angehen: klein und kontrolliert testen, dann skalieren. In der Testphase sammeln wir kontrolliert Daten, bevor das Budget steigt. Plane das Werbebudget am besten für drei bis sechs Monate ein. So kann sich die Kampagne einspielen. Saisonale Schwankungen gleichen sich besser aus.

Den konkreten Budgetrahmen für dein Ziel prüfen wir im Erstgespräch. Ein bestimmtes Ergebnis ab einem bestimmten Budget sagen wir nicht zu. Es hängt von Ausgangslage, Wettbewerb und Markt ab.

Rechenbeispiele: Was kostet ein Lead über Google Ads?

Die Kosten pro Anfrage ergeben sich aus deinem Klickpreis mal der Zahl der Klicks, die du für eine Anfrage brauchst.

Kosten pro Lead (CPL) = Klickpreis × benötigte Klicks pro Lead

Das Grundbeispiel vom Seitenanfang: 3 EUR × 100 Klicks = 300 EUR pro Lead. Klingt viel? In manchen Branchen rechnet sich das, wenn daraus ein profitabler Auftrag entsteht.

Der größte Hebel ist die Conversion Rate

Steigt die Conversion Rate von 2 % auf 3 %, kommt dieselbe Anfragenzahl aus einem Drittel weniger Traffic. Bei gleichem Budget sind es rund 50 % mehr Anfragen. Rechnerisch bei 3 EUR pro Klick heißt das:

  • Bei 2 % Conversion Rate brauchst du 50 Klicks, ein Lead kostet 150 EUR.
  • Bei 3 % Conversion Rate brauchst du rund 33 Klicks, ein Lead kostet rund 100 EUR.

Das ist eine Rechenillustration, keine Zusage.

Rechenbeispiele aus vier Branchen

Beispiel Klickpreis Rechnung Ergebnis
Lokale Dienstleistung 0,60 EUR 30 EUR Tagesbudget ÷ 0,60 EUR rund 50 Klicks pro Tag
B2B-Software 6 EUR 1.500 Suchanfragen × 30 % Reichweite = 450 Klicks rund 2.700 EUR im Monat
Onlineshop mit Shopping Ads 0,66 EUR 10 Käufe bei 2,5 % Conversion Rate = 400 Klicks rund 264 EUR, also rund 26 EUR pro Kauf
B2B-Anfrage 3 EUR 100 Klicks pro Lead 300 EUR pro Lead

Was als Lead zählt

  • Im B2B und Mittelstand zählt die qualifizierte Anfrage.
  • Bei lokalen Dienstleistern zählt die Terminbuchung oder der Anruf.
  • Bei Onlineshops zählt der Kauf.

Wenn das Tracking Lücken hat

Fehlen im Tracking Conversions, wirken deine Kosten pro Lead schlechter, als sie sind. Dann landen gute Kampagnen schnell auf der Streichliste. In der Praxis messen Konten häufig 20 bis 40 % weniger Conversions, als tatsächlich stattfinden. Das ist ein Erfahrungswert mit Bandbreite, keine feste Zahl. Er hängt von Zielgruppe, Gerätemix und Consent-Verhalten ab.

So holst du mehr aus jedem Euro Werbebudget

Hinter dem Satz „Google Ads funktionieren nicht“ steckt meist ein Umsetzungsproblem statt eines zu hohen Klickpreises. Typische Ursachen sind fehlendes Tracking, eine schwache Landingpage, zu wenig Budget, zu viele Ziele oder ein generisches Setup.

  • Sauberes Conversion-Tracking. Am Anfang steht die Frage, ob sauber gemessen werden kann. Ein sauberes Setup entscheidet über verlässliche Zahlen. Und über jede Entscheidung, die darauf aufbaut.
  • Passende Landingpage. Wichtig sind schnelle Ladezeit, klarer CTA, Message-Match und ein Ziel pro Kampagne. Message-Match heißt: Die Anzeige verspricht, die Seite liefert.
  • Saubere Kontostruktur. Ein falscher Match Type oder ein fehlendes negatives Keyword-Set lenkt Budget in irrelevante Klicks. Eine regionale Aussteuerung verringert Streuverluste zusätzlich.
  • Klare Prioritäten. Zuerst kommt der Kanal mit der klarsten Kaufabsicht, dann Reichweite und Retargeting. Dein Budget gehört dorthin, wo die Kaufwahrscheinlichkeit hoch ist.
  • Laufende Optimierung. Gebotsstrategien, Anzeigentexte und Budgets passen wir laufend nach echten Ergebnissen an.

Wir skalieren auf Basis echter Ergebnisse, nicht nach Bauchgefühl. Die Kanalwahl folgt deinem Geschäftsmodell und Ziel, nicht dem Trend.

Google Ads oder SEO: wie sich die Kosten unterscheiden

Google Ads liefert sofort planbare Reichweite, kostet aber pro Klick. SEO wirkt organisch, nachhaltig und mittelfristig. Kurz gesagt: SEA kauft sofortige Sichtbarkeit über bezahlte Anzeigen, SEO baut organische Sichtbarkeit langfristig auf.

Oft ist die Kombination sinnvoll. SEA-Kampagnendaten schärfen die SEO-Strategie. Stoppst du die Anzeigen, endet auch die bezahlte Sichtbarkeit.

Die Grundlagen zur bezahlten Suche findest du im SEA-Ratgeber. Wie sich die Investition auf der organischen Seite zusammensetzt, zeigt der Beitrag Was kosten SEO und GEO?

Nächste Schritte

Du kennst jetzt Klickpreise, Budgetrahmen und Agenturkosten. Offen ist, was das für deine Branche und dein Ziel heißt. Leistung, Ablauf und unser Fixhonorar-Modell findest du auf der Seite zur Google-Ads-Agentur.

Im Strategiegespräch schauen wir uns deine Ausgangslage gemeinsam an:

  • Du sprichst mit Alexander Graf.
  • Das Gespräch dauert rund 60 Minuten.
  • Es ist kostenlos und unverbindlich.
  • Mitbringen musst du nur deine URL.

Am Ende hast du einen Vorschlag für deinen passenden Budgetrahmen.

Harald Fischl, Geschäftsführer bei maxonline

Ich beschäftige mich täglich mit den aktuellen Entwicklungen in SEO und GEO. Gemeinsam mit meinem Team entwickle ich Strategien für unsere Kunden.

Häufige Fragen (FAQ)

Wie viel kostet ein Klick bei Google Ads?

Meist 0,05 bis 4 EUR. Lokale Dienstleister liegen bei ca. 0,50 bis 2 EUR, B2B-Anbieter bei 3 bis 15 EUR. In Finanz und Versicherung sind 20 bis 40 EUR möglich. In der Suche zahlst du pro Klick, nicht pro Einblendung.

Wie viel Budget brauche ich pro Monat für Google Ads?

Rechne vom Ziel her: gewünschte Leads × Klicks pro Lead × Klickpreis. Wir empfehlen ab 30 EUR pro Tag, je nach Branche und Werbeinhalt. Aussagekräftig werden Suchkampagnen meist ab etwa 800 bis 1.500 EUR im Monat.

Reicht ein kleines Tagesbudget für den Start?

Für einen kontrollierten Test kann es reichen, wenn es genug Klicks für belastbare Daten bringt. Google darf den Tageswert an einzelnen Tagen bis zum Doppelten überschreiten. Im Monat berechnet Google aber höchstens rund das 30,4-Fache.

Zahle ich bei Google Ads auch, wenn niemand auf die Anzeige klickt?

Bei Suchkampagnen nicht, dort fallen Kosten erst beim Klick an. Display- und Video-Kampagnen können nach Einblendungen oder Aufrufen abrechnen.

Was kostet ein Lead über Google Ads im B2B?

Rechnerisch sind es mit Klickpreisen von 3 bis 15 EUR und rund 100 Klicks pro Lead etwa 300 bis 1.500 EUR. Das ist eine Rechenillustration, keine Zusage. Der tatsächliche Wert hängt stark von Landingpage und Tracking ab.

Willst du wissen, welches Google-Ads-Budget zu deinem Ziel passt?

Im kostenlosen Strategiegespräch rechnen wir Klickpreis, Budgetrahmen und Kosten pro Anfrage für deine Branche durch und zeigen dir, womit du starten solltest: Jetzt Strategiegespräch anfragen

Mehr dazu, wie wir arbeiten: Google-Ads-Agentur und Suchmaschinenoptimierung (SEO).

Harald Fischl
Harald Fischl

Head of SEO & GEO, Geschäftsführender Gesellschafter bei maxonline. Ich beschäftige mich täglich mit den aktuellen News und Trends aus der SEO & GEO Welt und entwickle gemeinsam mit meinem Team Strategien, die unsere Kunden nachhaltig nach vorne bringen.

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