Keyword-Sichtbarkeit von 2% auf 56% in 12 Monaten (+ KI-Sichtbarkeit)

Wie erreicht man in einem spezialisierten B2B-Umfeld nicht nur bessere Google-Rankings, sondern wird gleichzeitig in KI-Antwortsystemen sichtbar – und zwar mit Inhalten, die echte Expertise vermitteln? Genau das zeigt die Zusammenarbeit mit SCHUHFRIED: Mit einer klaren Funnel-Strategie (TOFU, MOFU, BOFU), konsequentem Content-Ausbau und laufender Optimierung konnten wir die Keyword-Sichtbarkeit von 2 % auf 56 % steigern und in der Google Search Console 1,5 Mio. Impressions in 12 Monaten erzielen.

Ausgangslage

Zu Beginn war die organische Sichtbarkeit für die relevanten Themenbereiche deutlich ausbaufähig. Um eine messbare Grundlage zu schaffen, wurden 119 Keywords jeweils in Österreich und Deutschland getrackt. Die Sichtbarkeit lag anfangs bei 2 %.

Wichtig zur Einordnung:
100 % Sichtbarkeit würde bedeuten, dass jedes getrackte Keyword auf Google Position 1 rankt. Das macht die Kennzahl besonders geeignet, um Fortschritte über ein gesamtes Keyword-Set hinweg transparent zu messen.

Der Kern der Strategie war es, die gesamte User Journey abzudecken – von der ersten Informationssuche bis zur konkreten Produkt- bzw. Lösungsentscheidung. Deshalb haben wir eine Content-Strategie entwickelt, die bewusst auf drei Ebenen arbeitet:

1) Keyword- und Funnel-Strategie (TOFU / MOFU / BOFU)

Wir haben die 119 Keywords nicht „gleich behandelt“, sondern entlang der Suchintention in Funnel-Stufen gegliedert:

• TOFU (Top of the Funnel): generische Begriffe und Grundlagenfragen, die häufig den Einstieg darstellen
• MOFU (Middle of the Funnel): vergleichende und vertiefende Suchen, bei denen Nutzer Lösungen bewerten
• BOFU (Bottom of the Funnel): Keywords mit klarer Entscheidungstendenz, bei denen Nutzer konkrete Anbieter, Systeme oder Angebote suchen

So entsteht ein Content-Funnel, der nicht nur Traffic liefert, sondern Nutzer gezielt weiterführt.

2) TOFU als Reichweiten- und Autoritätsmotor: Glossar-Content mit Expertenwissen

Für TOFU haben wir gezielt mit Glossar-Content gearbeitet. Ziel war nicht „kurz erklärt“, sondern echtes Expertenwissen zu generischen Begriffen – so, dass Google (und Nutzer) die Inhalte als verlässliche Referenz wahrnehmen.

Der Effekt: Ein Großteil dieses Glossar-Contents wird inzwischen von KI-Systemen zitiert, u. a. in Google KI-Übersicht, Google AI-Mode, ChatGPT und Gemini. Damit erzielt SCHUHFRIED nicht nur Rankings, sondern auch Mentions in KI-Antworten – ein zusätzlicher Sichtbarkeitshebel, der über klassische Suchergebnisse hinausgeht.

3) MOFU & BOFU zur Nachfrage- und Lead-Qualifizierung

Parallel zum Glossar-Aufbau wurden MOFU- und BOFU-Themen strategisch ergänzt, um nicht nur Reichweite, sondern auch qualifizierte Nutzer entlang der Entscheidungsphase abzuholen. Auch hier sind bereits KI-Mentions entstanden – ein Hinweis darauf, dass nicht nur Grundlageninhalte, sondern auch vertiefende Inhalte als zitierfähig wahrgenommen werden.

4) Laufende Optimierung und Nachschärfung

Statt „einmal veröffentlichen und hoffen“ haben wir kontinuierlich nachjustiert: Inhalte wurden laufend angepasst, erweitert und auf Performance optimiert – mit Blick auf Rankings, Suchintention und die Entwicklung der Sichtbarkeit über das komplette Keyword-Set.

Die Ergebnisse

Nach 12 Monaten zeigt sich ein deutliches Bild:

• Keyword-Sichtbarkeit: von 2 % auf 56 % (auf Basis von 119 getrackten Keywords in AT & DE)
• Google Search Console: 1,5 Mio. Impressions in 12 Monaten
• Impressions: ungefähr verdreifacht
• KI-Sichtbarkeit: großer Teil des Glossar-Contents wird bereits von KI-Modellen zitiert; auch MOFU-Content erhält Mentions

Fazit

Diese Case Study zeigt, wie man Sichtbarkeit heute ganzheitlich denkt: Nicht nur „SEO für Google“, sondern Content, der gleichzeitig Rankings, Impressions und Zitationen in KI-Systemen auslöst. Der Hebel war eine saubere Funnel-Architektur (TOFU/MOFU/BOFU), kombiniert mit hochwertigem Glossar-Content als Autoritätsbasis und laufender Optimierung entlang realer Performance-Daten.

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